Palvelut
SDR-palvelu
Tarjoamme kohderyhmälähtöistä myynnin alkupään palvelua. Monikanavainen kontaktointi keskittyy tarkasti valittuihin firmoihin ja päättäjiin.
98 %
kohderyhmän yrityksistä päättäjä löydetty
31 %
avauksista kaupaksi 3 kuukaudessa
10+ v
B2B-asiantuntijayritysten asiakashankintaa
Miksi ulkoistettu myynnin alkupää ei tuota kauppaa?
Tapaamiset eivät etene myyntiputkella
Perinteinen buukkausmalli optimoi tapaamismäärää, eikä kaupallista etenemistä. Myyjänne istuvat palavereissa päättäjien kanssa, joilla ei ole budjettia, mandaattia tai tarvetta.
Väärä kohderyhmä, vaihteleva laatu
Tapaamisiin päätyy liian pieniä firmoja, vääriä toimialoja ja päättäjiä.
Myynnin alkupäätä tehdään kampanjoina
Kohderyhmän rajallisuus aiheuttaa kampanjapohjaisen myynnin alkupään, joka ei ole toimiva myynnin malli pitkän myyntisyklin firmoille.
Kohderyhmä kuluu loppuun
Volyymibuukkaus polttaa kohderyhmälistan nopeasti. Samaa päättäjää lähestytään väärällä hetkellä yhä uudelleen, ja suhde menee pilalle ennen kuin ostovalmius syntyy.
”He ymmärtävät, miten myynnin alkupää toteutetaan tuloksellisesti, kun kohderyhmä on rajattu ja kapea. Se ei ole pelkkää bookkaamista tai luukuttamista, vaan he pystyvät tuomaan tapaamisten lisäksi markkinatietoa ja kasvattamaan meidän kohderyhmäymmärrystä.”
Näin SDR-palvelumme toimii
001
Kohderyhmän määritys
Rakennamme kohderyhmän Cleveniolla, joka tarjoaa laajimman otannan päättäjädataan. Ennen kuin aloitamme kontaktoinnin, selvitämme montako yritystä kohderyhmässänne on, ketkä ovat päättäjät ja kenellä on yhteystiedot. Ensimmäisen askeleen voitte ottaa maksutta kohderyhmäkartoituksessa.
002
Käynnistys
Rakennamme viestit, kanavat ja aikataulun yhdessä. Opimme palvelunne riittävän hyvin puhuaksemme päättäjälle. Ensimmäiset yhteydenotot lähtevät tyypillisesti 2–3 viikon sisällä yhteistyön aloituksesta.
003
Jatkuva monikanavainen kontaktointi
SDR-tiimimme hoitaa kontaktoinnin monikanavaisesti: sähköposti, LinkedIn, puhelin, SMS. Viestit kirjoitetaan päättäjälle personoidusti. Kohderyhmänne pysyy näpeissä jatkuvalla läsnäololla. Ei spämmiä, ei turhia tapaamisia.
004
Raportointi ja optimointi
Näette jatkuvasti montako firmaa on tavoitettu, mitkä keissit avautuivat, mitkä eivät ja miksi. Saatte myynnin alkupään datan suoraan CRM:ään.
”Nyt ymmärrän miksi olette niin kallis toimija, ei tällaista dataa ole keltään muulta saanut, ihan kylmät väreet tulevat kun tätä raporttia katsoo”
Maksuton kohderyhmäkartoitus
Näette koko markkinanne ennen kuin sitoudutte mihinkään
30 minuutin etätapaaminen. Määritämme yhdessä ICP:nne ja näette Clevenio-datasta, kuinka suuri kohderyhmänne oikeasti on.
Ei sitoumuksia, ei ostopaineita.
Kartoituksessa näette
- Montako ICP-yritystä markkinassanne on
- Montako päättäjää niistä löytyy
- Millaista päättäjädataa niihin on saatavilla
Sama näkymä, johon pääsee 3 990 €/vuosi maksavalla Clevenio-lisenssillä. Kartoituksessa näette sen maksutta.
Mitä asiakkaamme sanovat
”Heidän prosessilla löysimme 98 % yrityksistä päättäjät ja ainoastaan 2 % jäi löytymättä.”
Jani Myllymaa
Sales Director, Arkance Systems Finland
”Audiensin hankkimista avauksista 31 % on päätynyt kaupaksi ensimmäisen 3 kk aikana.”
Heini Lehtonen
CEO, Admin G Accounting
”Ensimmäinen kauppa myös klousattiin 2 kk sisällä yhteistyön aloituksesta.”
Jari Palonen
CEO & Owner, Brande
”Audiens oli ainoa toimija, joka ymmärsi kaikkien kohtaamispisteiden merkityksen modernissa myynnissä. Olen jo suositellut heitä monelle ja suosittelen myös jatkossa.”
Henna Roihupuro
Chief Revenue Officer, Integrata
”Heidän arvonsa ei perustu pelkästään kaupallisiin tuloksiin. He tuovat dataohjatun tekemisen osaksi myynnin alkupäätä. Voimme tarkastella toimialakohtaisesti tuloksia suhteessa potentiaalisen markkinan kokoon mikä helpottaa päätöksentekoa.”
Jyrki Vartiainen
Vice President Direct Sales, Finago
Wall of Fame & Love
Kenelle SDR-palvelu sopii
Sopii teille, jos:
- Olette todenneet, ettei perinteinen buukkaus tuo tarvittavia tuloksia
- Koette kampanjalähtöisen myynnin tehottomaksi
- Teillä on outbound-myyntiosaamista talossa, jotta hankitut tapaamiset etenevät myyntiputkella
Palvelumme ei sovi, jos tuotteenne sopii kaikille. Silloin volyymi toimii, ja me emme ole oikea kumppani.
Hinta
alkaen 4 000 €/kk
Jatkuvan palvelun hinta. Tarkka hinta määrittyy kohderyhmän koon ja tavoitteiden mukaan.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä SDR tarkoittaa?
SDR (Sales Development Representative) vastaa myynnin alkupäästä. Hän ottaa ICP-päättäjiin yhteyttä ja sopii tapaamisia myyjillenne monikanavaisesti. Audiensilla ulkoistatte koko tämän funktion ja saatte valmiin tiimin, prosessit ja teknologian.
Miten tämä eroaa perinteisestä buukkauspalvelusta?
Perinteinen buukkausmalli optimoi tapaamismäärää, ja järjestys on määrä, suunta, laatu. Me käännämme sen: suunta, laatu, määrä. Me optimoimme kohderyhmäpeiton laatua. Kohderyhmälistat eivät pala ja jokainen kontakti on harkittu. Kontaktoimme päättäjiä prosessilla, jolla jokaisen ostoikkuna aukeaa pitkällä aikavälillä. Raportointi näyttää koko kohderyhmädatan, ei vain kalenterimerkintöjä.
Mitä yhteistyö vaatii teiltä?
Perehdytys alussa (tyypillisesti 2–4 h), kuukausittainen katsaus tuloksiin ja palautteen antaminen avausten laadusta. Päivittäistä johtamistyötä ei tarvita – se on meidän tehtävämme.
Entä jos tapaamisia ei tule?
Rehellinen vastaus: tulokset riippuvat määritellystä kohderyhmästä, palvelusta ja markkinatilanteesta. Kartoitamme kohderyhmän ennen sopimusta, ja saatte arvion ennen kuin sitoudutte mihinkään. Jos avauksia ei synny, raportoinnista näette miksi, ja muutamme viestiä, kanavia tai kohderyhmää.
Tarvitsemmeko ICP:n valmiiksi ennen aloittamista?
Suosittelemme aloittamaan ICP-määrityksellä, jos kohderyhmä on epäselvä. Jos tiedätte jo kenelle myytte, voidaan aloittaa suoraan SDR-palvelusta.
Haluatteko tietää, kuinka suuri kohderyhmänne oikeasti on?
Maksuton 30 minuutin kohderyhmäkartoitus näyttää heti kohderyhmänne todellisen koon: montako ICP-yritystä ja päättäjää markkinassanne on. Ilman ostopaineita.
