Ison SDR-koneiston käynnistäminen ja kaupallisesti parempia tapaamisia – Finagon tarina

Olemme tehneet Audiensin kanssa yhteistyötä vuoden ajan myynnin alkupään osalta. Kun kartoitimme vaihtoehtoja kovien kasvutavoitteiden lunastamiseen, Audiens erottui markkinasta poikkeuksellisena toimijana. He kertoivat meille rehellisesti heti alussa, mikä on datan perusteella myynnin alkupäässä mahdollista ja järkevää. Muut toimijat lupasivat paljon, mutta lupauksille oli vaikea löytää perusteita.

Yhteistyö kehittyi nopeasti strategiseksi kumppanuudeksi, joka näkyy todella proaktiivisena kehittämisenä. Usein tällaisissä yhteistöissä joutuu potkimaan vauhtia vastapuoleen, mutta Audiensin kanssa tilanne on päinvastainen. He tuovat joka kuukausi aktiivisesti uusia kehitysideoita ja tarkastelevat kriittisesti sekä omaa että meidän tekemistämme.

Tulokset puhuvat puolestaan:

• 26 % Audiensin hankkimista keisseistä päätyy kaupaksi 6kk:n sisällä ensimmäisestä tapaamisesta
• Yli 95 % heidän avauksistaan etenee myynnin pipelinessa, eli he todella kvalifioivat keissejä ja näkevät huomattavasti enemmän vaivaa tapaamisten etee kuin perusbookissa
• Heidän kauttaan tulleiden kauppojen keskikoko on yli 40 % suurempi kuin alun arviot ja tavallisen outboundin kautta tulleet liidit

Heidän arvonsa ei perustu pelkästään kaupallisiin tuloksiin. He tuovat dataohjatun tekemisen osaksi myynnin alkupäätä. Voimme tarkastella toimialakohtaisesti tuloksia suhteessa potentiaalisen markkinan kokoon mikä helpottaa päätöksentekoa.

Eri toimialojen statistiikka

Saamme eri toimialoilta määrämuotoista statistiikkaa, jota pystymme hyödyntämään tuotekehityksessä. Esimerkiksi tietoa kilpailijakentästä, asiakkaiden arvostamista ominaisuuksista ja heidän kohtaamistaan ongelmista.

Kaiken lisäksi heidän kanssa on ollut mukavaa ja helppoa rakentaa kumppanuutta. On hyvä, että kumppanuudessa on mukana kaksi kokenutta myynnin strategia, joilla on selkeä näkemys modernin myynnin johtamisesta. Tiimissä on lisäksi viisi SDR:ää, joilla on toimialakokemusta.

Suosittelemme Audienssia vahvasti asiakkaille, jotka haluavat kasvaa uusilla keinoilla kiristyneessä kilpailutilanteessa!