Luukuttajasta myyntikumppaniksi – Roni oppi Audiensilla, mitä B2B-myynti oikeasti on

Roni Grek teki myyntiuransa aluksi samaa, mitä moni myyntiuransa aloittava tekijä. Hän teki puolitoista vuotta kontaktointia ja tapaamisten sopimista B2B-myyntiorganisaatiossa, kunnes tietyt asiat rupesivat tökkimään. Roni alkoi miettiä, että onkohan olemassa tehokkaampia ja järkevämpiä tapoja saada tuloksia aikaan.

Monelle SDR:lle tuttu tilanne: Soitat skriptiä, johon et itse usko

Ronin myyntiuran alussa bookkaustyö eteni tuttua kaavaa: soita, sovi tapaaminen, toista. Aktiviteettitavoitteet ohjasivat päivää: kuinka monta puhelua tunnissa, kuinka kauan olet aktiivinen järjestelmässä.

”Soitin jollekin IT-johtajalle, joka puhui minut pyörryksiin heti, kun rupesi kysymään tuotteen ominaisuuksista. Minulla ei ollut hajuakaan, mitä sanoin. Luin vaan skriptiä.”

Tapaamisiakin syntyi, mutta mitä niille tapahtui sen jälkeen? Sitä Roni ei tiennyt. Ei kerrottu, mitkä menivät eteenpäin, mitkä peruuntuivat. Hän jäi aina ulkopuolelle siitä kuplasta.

”Se tuntui normaalilta niin kauan kuin se tuntui normaalilta. Sittenhän se alkoi kyllästyttää”, Roni kertoo.

Miksi Audiens oli Ronin seuraava askel?

Kyllästyminen ei jäänyt vain fiilikseksi. Roni alkoi miettiä, onko olemassa tehokkaampi tapa tehdä tätä työtä. Vastaus löytyi tuttujen kautta – jo neljä tai viisi tuttua oli siirtynyt Audiensille, moni samasta aiemmasta työpaikasta. He kertoivat, miten siellä tehdään asioita eri tavalla. Mielenkiinto heräsi.

”Myynnissä kaikilla on kiinnostus rahaan – se on rehellinen juttu. Erilainen palkkamalli oli yksi iso tekijä. Mutta se ei ollut ainoa.”

Eniten Ronia kiinnosti se, miten Audiensilla tehdään myyntiä. Konsepti, jossa myynnin alkupää ja markkinointi kulkevat käsi kädessä, ja jossa SDR on oikeasti osa myyntiprosessia eikä vain sen käynnistäjä.

”Jussi ja Samuel saivat tuotua sen meidän mallin tehdä asioita niin, että se kiinnosti. Se oli jotain, missä halusin olla enemmän mukana.”

Lopulta päätös tuntui selvältä. Eikä Roni ole katunut koommin.

Ensimmäiset viikot: mindset ei vaihdu napin painalluksella

Roni ei tullut Audiensille tyhjänä tauluna. Hänellä oli jo tapa ajatella myyntiä ja se tapa piti ensin purkaa.

”Mindsettia ei pysty ihan nopeasti muuttamaan. Mutta esihenkilöiden kanssa käydyt ensimmäiset sparrit avasivat sen, että asioita voi tehdä eri tavalla. Ja ehkä pitäisikin”, Roni naurahtaa.

Konkreettinen käännekohta tuli erään Audiensin asiakkuuden kautta, jonka toimiala oli Ronille uusi. Pari ensimmäistä kontaktointipäivää ei tuottanut tuloksia. Esihenkilö istui alas ja sparrattiin syvemmälle – käytiin hyvä keskustelu asiakkaan bisneksestä ja siitä, mikä kulma resonoi päättäjille nyt.

Seuraavalla viikolla tuli sen yhteistyön ennätysviikko – ja Roni teki sen kolmessa päivässä.

”Niin paljon tuloksiin vaikuttaa se, miten syvällisesti ymmärrät asiakkaan bisnestä ja päättäjien arjen haasteita.”

Mutta se ei synny itsestään. Audiensilla esihenkilöt ovat proaktiivisia ja tarjoavat tukea – edellytyksenä on, että itse haluaa kehittyä ja uskaltaa pyytää jeesiä.

”Se on molemminpuolinen juttu”, Roni tiivistää.

SDR-työ Audiensilla ei ole luukuttamista

Iso juttu oppimisen kannalta on myös se, että Roni on mukana myyntikohtaamisissa, joita hän itse sopii – aina kun haluaa. Hän saa palautetta siitä, mitkä keissit menevät eteenpäin ja miksi. Kuukausittain tiimi käy asiakkaan tiimin kanssa läpi käytännön myyntikohtaamisia yhdessä.

”Ei olla sellaisia ulkoisia kavereita, jotka istuu pimeässä huoneessa ja luukuttaa puheluita. Ollaan aidosti myynnin kumppani, joka tukee koko prosessissa.”

Tämä muuttaa myös sen, miten Roni puhuu asiakkaille. Hän ei lue skriptiä – hän ymmärtää, mitä asiakkaan bisneksessä tapahtuu, mitä haasteita siellä on ja milloin hänellä ei ole mitään asiaa syvemmälle.

”Pysytään ylätasolla, mutta sieltä ylätasolta saadaan silti syvällisempää keskustelua kuin ennen. Se on iso ero.”

Monikanavaisuus ei ole trendi, vaan välttämättömyys

Yksi selkeimmistä ajattelun muutoksista Ronilla liittyy siihen, miten päättäjiä ylipäätään tavoitetaan.

”Puhelimella ei saa enää niin helposti kiinni. Kontaktoinnin määrä on lisääntynyt niin paljon, että kaikki soittavat kaikille koko ajan. Jopa Applen puhelinvastaajat alkavat jo suodattaa puheluita”, Roni kertoo.

Audiensin malli rakentaa monikanavaisuuden sisään jo alusta alkaen: LinkedIn-viestit, sähköposti, tekstiviesti, puhelut – ei kylmänä, vaan lämmiteltynä. Ja kun tavoittaa enemmän ihmisiä, on enemmän varaa valita, kenet oikeasti kutsuu tapaamiseen.

Teknologia tukee tätä käytännössä. Ennen yhteydenottoa Roni käyttää tekoälyä – esimerkiksi Claudea – nopean yritysanalyysin tekemiseen. Mitä firma tekee, missä vaiheessa kasvu on, mikä voisi olla relevantti kulma juuri nyt. Se muutama käytetty minuutti näkyy suoraan siinä, miten keskustelu lähtee liikkeelle.

”Ei olla riippuvaisia siitä, että joku sattumanvaraisesti sanoo joo. Pystytään kvalifioimaan pidemmälle jo siinä ensimmäisessä keskustelussa.”

Mitä seuraavaksi?

Roni aloitti Audiensilla kesäkuussa 2025 – ja teki samalla loppuun tradenomiopintonsa. Toukokuussa 2026 tutkinto on taskussa, mutta ura on vasta alussa.

Seuraava askel on selvä: päästä enemmän mukaan myyntikohtaamisiin, oppia vetämään niitä itse, rakentaa luottamusta asiakkaan kanssa kasvotusten.

”Nyt on myynnin alkupää tullut tutuksi. Seuraavaksi haluan ymmärtää, mitä sen oven takana tapahtuu – miten yhdestä tapaamisesta voi tulla vuosien kumppanuus.”

Kenelle Audiens sopii myynnin ura-askeleeksi?

Roni ei kierrä vastaustaan.

”Jos haluaa vaan täyttää kalenterin ja unohtaa keissin siihen, niin ei tää ole oikea paikka. Mutta jos haluaa oikeasti ymmärtää, mitä sen tapaamisen jälkeen tapahtuu ja miksi jotkut kaupat syntyy ja toiset ei – sitten ollaan jo lähempänä.”

Audiensilla SDR ei ole se tyyppi, joka soittaa, buukkaa ja katoaa. Hän on mukana myyntikohtaamisissa, kuulee asiakkaiden haasteet suoraan ja oppii lukemaan bisnestä keissi keissiltä. Se kasvattaa, mutta myös vaatii.

”Täällä pitää olla valmis ajattelemaan itse. Kukaan ei tule sanomaan, että soita nyt tasan 47 puhelua ja päivä on valmis”, Roni sanoo.

––––

Etsimme aktiivisesti monikanavaisia SDR:iä asiakkaidemme B2B-myyntiin. Jos Ronin tarina kuulostaa tutulta – tai siltä, missä itse haluaisit olla – tutustu avoimeen rooliimme: